Spécificités de la formation

Durée
Durée non renseignée
Sanction
Attestation
Mode(s)
Inter entreprise Intra entreprise A distance
Eligible CPF Cette formation est éligible au CPF

Zone géographique de la formation


Département(s) disponible(s)

Objectifs de la formation

Cet accompagnement peut également être réalisé en classe virtuelle (en direct avec le consultant-formateur)

Cet accompagnement vous permet de positionner votre offre sur le marché, mettre en place une stratégie marketing et commerciale pour développer votre activité et assurer la gestion de la production des biens et/ou services.

Selon vos attentes, vous allez pouvoir :

Mettre en oeuvre le plan Marketing :

  • Maîtriser les Fondamentaux de marketing opérationnel
  • Définir le positionnement de votre produit/service sur le marché
  • Elaborer une stratégie marketing et la faire évoluer
  • Créer et mettre en place des actions de veille afin de rester à l'écoute du marché

Mettre en oeuvre l'action commerciale :

  • Connaitre les techniques de vente et de négociation et les adapter à votre démarche commerciale
  • Identifier une démarche de prospection et la mettre en place
  • Identifier et installer un réseau de distribution, de prescripteurs en adéquation avec la stratégie marketing
  • Maitriser et utiliser les techniques de vente
  • Maîtriser les différents supports de communication (traditionnels et web) et les intégrer à une stratégie
  • Identifier une stratégie et un plan de communication en fonction du projet et des objectifs commerciaux
  • Réaliser ou faire réaliser les supports opérationnels

Assurer la gestion de la production de biens et/ou services :

  • Administrer et organiser l'activité commerciale
  • Créer des tableaux de bord de pilotage de l'activité commerciale
  • Analyser la performance des actions (ROI)
  • Maitriser et appliquer les obligations légales de la communication et de la vente sur internet

Programme de la formation

Marketing

  • Fondamentaux du marketing
  • Le bon produit au bon prix pour le bon client
  • Segmentation du marché
  • Stratégie marketing
  • Positionnement
  • Stratégie de l'offre de prestation/produit

Vente

  • Le processus de vente centré sur l'acheteur
  • Constitution et management de la force de vente
  • Organisation de l'activité commerciale
  • Les techniques de vente et de négociation
  • La démarche de prospection
  • La stratégie commerciale
  • Les outils pour vendre

Communication

  • La communication opérationnelle ; chartes et éléments graphiques, relation presse.
  • La communication digitale : Les réseaux sociaux, site internet, blog.
  • Le référencement et l'optimisation d'un site internet
  • La gestion et l'optimisation du trafic
  • L'animation et la fédération des communautés

Développement Commercial

  • Identification des axes de développement
  • Plan d'action commercial et tableaux de bords
  • Analyse de la rentabilité des produits et services (ROI)
  • Optimisation et analyse de la rentabilité

Les + : 

  • Accompagnement individuel par un consultant spécialisé en développement d'entreprise
  • Flexibilité sur les thématiques abordées avec le consultant
  • Mise en pratique immédiate sur votre projet
  • Choix du type d'accompagnement (présentiel ou visioconférence)
  • Adhésion au Réseau des 5000 Entrepreneurs CréActifs (rencontres, mises en relation..)
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