Cette formation est éligible au CPF
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Objectifs de la formation
Le Bachelor Développement Commercial prépare des professionnels à une fonction stratégique, au coeur de l'écosystème business des entreprises. Le programme forme au développement d'un réseau de vente et de distribution ainsi qu'à la conduite de négociations complexes, de gestion de portefeuilles clients et de management d'une force de vente.
Les objectifs de la formation
- Réaliser une étude de marché
- Mettre en place un nouveau produit/service
- Positionner le produit pour assurer le développement des ventes
- Définir le mix marketing : gamme, prix, communication média et hors média
- Définir un marché en France ou à l'international et s'y implanter
- Gérer les stocks
- Définir les éléments financiers du projet : budget, bilan, compte de résultat
- Définir son plan de prospection et l'argumentaire commercial
- Assurer le suivi des ventes
- Mener une action de télémarketing
- Développer l'activité par les NTIC
- Mettre en place les conditions générales de vente
- Gérer la facturation et le recouvrement des clients
- Négocier avec les fournisseurs
- Gérer l'administratif des ventes
- Développer l'activité par les réseaux et à l'international
- Définir et piloter une politique de recrutement pérenne
- Animer une équipe commerciale
Programme de la formation
Le programme du Bachelor Développement Commercial est divisé en 6 modules d'enseignement visant à développer vos capacités en prospection, gestion des ventes et négociation, marketing, distribution, conception de l'offre, management, que ce soit en France ou à l'international, ainsi que vos compétences linguistiques. L'objectif ? Faire de vous un expert stratégique et opérationnel pour générer du business et optimiser les performances globales de l'entreprise.
- Environnement des marchés français, européens et internationaux
- Développement en France et à l'international
- Vente en France et à l'international
- Culture européenne et management interculturel
- Langue vivante 1
- Langue vivante 2
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