Zone géographique de la formation
Département(s) disponible(s)
Objectifs de la formation
- Il effectue des prestations de services en face à face.
- Il prospecte, gère, anime un secteur de vente géographique et/ou un marché spécifique ;
- Il participe également aux actions de communication de l'entreprise : salons professionnels, journées portes ouvertes, etc.
- Il propose au client qu'il visite une offre commerciale prédéfinie et correspondant à l'objectif de chiffre d'affaires et/ou de marge commerciale qui lui est fixé.
-Il dispose d'une autonomie de négociation limitée aux remises et avantages fixés par la politique commerciale de son entreprise.
L'emploi suppose des déplacements fréquents.
Programme de la formation
La formation se compose de plusieurs modules :
CCP 1 ? Prospecter un secteur de vente
? Assurer une veille professionnelle et commerciale ;
? Mettre en oeuvre un plan d?actions commerciales et organiser son activité ;
? Prospecter à distance ;
? Prospecter physiquement ;
? Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.
CCP 2 ? Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
? Représenter l?entreprise et valoriser son image ;
? Conduire un entretien de vente ;
? Assurer le suivi de ses ventes ;
? Fidéliser son portefeuille client.