Cette formation est éligible au CPF
Zone géographique de la formation
Département(s) disponible(s)
Objectifs de la formation
Cette formation peut également être suivie en classe virtuelle (en direct avec le consultant-formateur)
Les objectifs de cette formation sont de vous permettre d'affiner votre argumentaire commercial afin de trouver de nouveaux clients, les convaicnre et les fidéliser.
À l'issue de la formation, les stagiaires doivent pouvoir :
- Comprendre les différents processus de vente
- Etre capable de créer un argumentaire adapté à chaque client
- Maîtriser les fondamentaux de la vente
- Comprendre les axes stratégiques de la négociation
- Etre capable de traiter les objections des clients
Programme de la formation
Identifier des prospects et fidéliser ses clients
- Créer une organisation commerciale efficace
- Créer une relation privilégiée avec son marché
- Stimuler les ventes
- Gérer la satisfaction
Le processus de négociation - Convaincre
- Les différentes méthodes
- Mener un entretien de vente
- Préparer sa stratégie
- Identifier la personnalité de son interlocuteur et s'y adapter
- L'argumentation et l'influence
- Conduire, accompagner et clôturer
Les outils pour vendre
- Prise de parole en public
- Story Telling
- Gestion d'un CRM
Le processus de vente
- Le cycle de vente
- La démarche commerciale et l'analyse du besoin
- Les techniques de vente
- S'approprier les différentes situations de vente
- La prospection
- Répondre aux objections du client
Vendre son projet : le Pitch
- Prise de parole en public
- Story Telling
Les + :
- Formateurs eux-mêmes chefs d'entreprise et experts dans leur domaine
- Accompagnement individuel par un consultant en entrepreneuriat pendant 3 mois
- Mise en pratique immédiate sur votre projet
- Formation enrichie par du contenu en ligne accessible 24h/24
- Adhésion au Réseau des 5000 Entrepreneurs CréActifs (rencontres, mises en relation..)