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Objectifs de la formation
- Connaître la méthode Inbound.
- Aligner les équipes en interne.
- Faire évoluer sa méthode commerciale.
Programme de la formation
1. Comprendre les nouveaux enjeux de la digitalisation et
l'Inbound Marketing
? Le digital : nouveaux enjeux et usages
? Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?
? La méthodologie et ses bénéfices
? Les leviers et outils à mettre en place dans la méthodologie
? Établir un contrat d'engagement commun entre marketing et commerce
2. Préparer sa stratégie pour attirer les bonnes cibles
? Définir des objectifs communs entre les équipes
? Définir ses buyers personas et leurs parcours client
? Définir les mots-clés adaptés aux requêtes des personas
? Imaginer ensemble les contenus pertinents associés à chaque étape du
parcours client (visiteur à client)
? Formaliser la ligne éditoriale et le calendrier
? Établir un process de co-rédaction et de mise à jour du/des persona(s)
3. Convertir l'audience en prospects identifiés
? Optimiser son site pour générer des contacts qualifiés : SEO, Ergonomie,
Webanalyse
? Savoir utiliser le trio : CTA ? Landing Page ? Thank You Page
4. Conclure la vente différemment
? Qu?est-ce que le Lead Nurturing ?
? Le tunnel de conversion : comprendre les synergies entre marketing
et commerce en Inbound et le rôle de chacun
? Phase préparatoire : Lifecycle, Lead Scoring, propriétés...
? Mise en place : Lead Scoring, listes, Workflows
? Optimisation du Lead Nurturing : les points "Smarketing"
? Découvrir une plateforme d?Inbound Marketing
? Impliquer les équipes commerciales avec l'Inbound Sales
5. Fidéliser ses clients
? Comment transformer ses clients en ambassadeurs ?
Assistance téléphonique gratuite pendant 1 an.
Remise d'une attestation de formation en fin d'action.