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Objectifs de la formation
- Concilier Social Selling et méthodes de vente pour transformer l?approche commerciale.
Programme de la formation
1. Les fondamentaux à connaître
La relation clientèle évolue et les pratiques d?hier, trop intrusives, laissent
place à de nouvelles approches commerciales.
2. LinkedIn - Comment l?utiliser en Social Selling
? Développer son profil comme une marque
? Construire sa communauté orientée business
? Détecter des signaux d?affaires
? Structurer sa ligne éditoriale autour de ses expertises métier
3. Utiliser Sales Navigator
? Appréhender l?interface Sales Navigator
? Mener des recherches avancées de prospects et comptes
? Coordonner ses listes au sein de S ales Navigator
? Utiliser les InMails : usages et rédaction de messages
4. Fondamentaux du commerce
? Réussir son approche téléphonique : atteindre son interlocuteur
? Réussir son approche téléphonique : prendre rendez-vous
? Renforcer ses entretiens de vente : déroulé SAFI*
? Renforcer ses entretiens de vente : traitement des objections
? Nombreuses mises en situation
5. L'approche Inbound Sales
? Privilégier l?approche permissive : message, mail, appel et les usages efficaces
? Paramétrer et suivre son pipeline de vente
? Utiliser les outils du commercial 3.0
Assistance téléphonique gratuite pendant 1 an.