Spécificités de la formation

Durée
28 heures
Prix
1 980 € HT
Nb. Participant(s)
1 - 2
Sanction
Attestation
Mode(s)
Inter entreprise Intra entreprise A distance

Zone géographique de la formation


Département(s) disponible(s)

Objectifs de la formation

  • Découvrir le métier de négociateur et de conseiller en immobilier
  • Identifier les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
  • Etablir efficacement sa prospection et le suivi qui en découle
  • Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à  :

Jour 1 - Matin

1. Définir le cadre juridique du métier de négociateur immobilier
2. Découvrir le métier
  • Définition et rôle du négociateur immobilier dans la transaction
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de l'agence
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau du notaire
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de la banque
  • L'organisation et les objectifs du négociateur immobilier

Jour 1 - Après-midi

3. Examiner l'environnement juridique du métier
  • La loi Hoguet : la réglementation et l'exercice de la profession
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l'assurance RCP
  • Les différents statuts du négociateur immobilier
  • Les différents registres professionnels, leurs tenues et conservation
  • La réglementation concernant les prix et les honoraires
  • Les particularités en matière de publicité et d'affichage
  • La jurisprudence récente sur la responsabilité professionnelle
  • Les apports et les nouvelles obligations issus de la loi ALUR

Jour 2 - Matin

4. Identifier les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
5. Examiner le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière
  • Les règles de la procuration en droit français
  • L'exigence impérative d'un mandat écrit préalable
  • Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
  • La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
  • La réglementation sur le démarchage à domicile
  • Les documents issus de la pratique (bon de visite, offre d'achat)
  • Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Jour 2 - Après-midi

6. Examiner le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière
  • Les différents avant-contrats (promesses et compromis de vente)
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Le cadre juridique de l'acquisition : la comparution des parties
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l'âge et à la situation du bien
  • Les divers frais liés à une transaction immobilière
  • Les incidences fiscales (TVA et plus-value immobilière)
  • Les particularismes du régime de la copropriété

Jour 3 - Matin

7. Traiter efficacement les clients vendeurs
8. Organiser et réaliser sa prospection
  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Jour 3 - Après-midi

9. Négocier de nouveaux mandats
  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La " vente " du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu'à  la signature du compromis de vente

Jour 4 - Matin

10. Gérer l'acquéreur du contact à  la visite
  • L'initialisation de l'entretien
  • La présentation de l'activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d'achat et la capacité d'emprunt
  • L'écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l'organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite

Jour 4 - Après-midi

11. Gérer les offres et les engagements
  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l'achat et l'intérêt à l'achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L'aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L'utilisation de l'offre d'achat dans le processus d'acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d'emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu'à  la signature de l'acte authentique
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Séquençage

Méthodes pédagogiques

  • Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
  • Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des acquis à  l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à  la fin des formations.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à  chaque participant à  l'issue de la formation.

Pré-requis :

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Autres informations :