Spécificités de la formation
Durée |
7 heures
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Prix |
645 € HT
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Nb. Participant(s) |
1 - 2
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Sanction |
Attestation
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Mode(s) |
Inter entreprise
Intra entreprise
A distance
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Zone géographique de la formation
Département(s) disponible(s)
Objectifs de la formation
- Gérer les techniques de conclusion d'une vente immobilière
- Accompagner l'acquéreur dans sa prise de décision d'achat
- Reconnaître la prise de décision d'achat par l'acquéreur
- Rédiger les différents documents fixant l'accord des parties
- Etablir l'engagement des parties jusqu'à la signature de l'acte
Programme de la formation
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Matin
1. Découvrir le prospect acquéreur
- Le choix du moment, du lieu, et de l'interlocuteur
- Le développement de son argumentaire
- La reformulation des points d'intérêts et de la motivation de l'acquéreur
- L'analyse des différents freins à un achat immobilier
- Le traitement des objections
- Mise en situation : " Provoquer la question "
2. Conclure la décision d'achat
- Les mises en situation de conclusion
- Les outils et les méthodes propres à chaque situation
- Les techniques de conclusion
- L'aide et l'accompagnement du client dans sa prise de décision
- Mise en situation : " Obtenir la réponse "
Après midi
3. Etablir le formalisme de la décision d'achat
- Rappel des connaissances juridiques
- L'utilisation de la lettre d'intention d'achat et de l'offre d'achat
- Le compromis sous seing privé de vente
- La rédaction des divers documents fixant la proposition de l'acquéreur
4. Gérer le suivi de la décision d'achat
- La communication de l'offre d'achat au vendeur
- La gestion de la négociation entre les parties
- La sauvegarde du montant de la commission durant la phase de négociation
- Le closing et la prise de rendez-vous de signature du compromis de vente
- L'accompagnement des parties durant la signature du compromis de vente
- La surveillance et le suivi du dossier d'emprunt de l'acquéreur auprès du banquier
- Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique
Séquençage
Méthodes pédagogiques
- Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
- Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.
Modalités d'évaluation
- Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.
- Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.
Pré-requis :
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation