Spécificités de la formation
Durée |
14 heures
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Prix |
645 € HT
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Nb. Participant(s) |
1 - 2
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Sanction |
Attestation
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Mode(s) |
Inter entreprise
Intra entreprise
A distance
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Zone géographique de la formation
Département(s) disponible(s)
Objectifs de la formation
- Définir son environnement géographique et concurrentiel
- Utiliser et optimiser les différents types de prospection
Programme de la formation
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Définir son environnement
- Les types de biens et de propriétaires constituant son marché
- La nécessité d'organiser sa prospection en relation avec son environnement
- La définition et la prise en compte des objectifs
2. Gérer les différents secteurs
- Le secteur de sa propre agence
- Le secteur de l'équipe de l'agence
- Le propre secteur du conseiller
- La réalisation de la sectorisation cadastrale
Jour 1 - Après-midi
3. Gérer les différents types de prospection
- La prospection physique sur le terrain
- La prospection téléphonique et sur internet
- La prospection sur petites annonces (pige)
- La prospection sur petites annonces en différé
- La prospection sur les annonces de location entre particuliers
Jour 2 - Matin
4. Réaliser sa prospection
- La gestion de son temps
- La préparation de ses outils de prospection
- Le book de présentation des services
- La mise en place des différents scénarios de prospection
- Le traitement des objections
- L'analyse des performances de sa prospection
- Le suivi indispensable de chaque nouveau contact
Jour 2 - Après-midi
5. Identifier les différents acteurs indispensables à la prospection
- Le tissu relationnel et professionnel
- Les prescripteurs et les apporteurs d'affaires
- Le suivi des anciens clients satisfaits
6. Etablir des mises en situation
Séquençage
Méthodes pédagogiques
- Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
- Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.
Modalités d'évaluation
- Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.
- Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.
Pré-requis :
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation