Zone géographique de la formation
Département(s) disponible(s)
Objectifs de la formation
Maîtriser les techniques de visite et réaliser plus de ventes.
Programme de la formation
Être efficace pendant une visite
- Importance de se démarquer de la concurrence
- Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
- Rassurer par l'attitude l'écoute et le comportement
- Comment réaliser une véritable visite de bien immobilier
Quelle attitude avoir avec ses clients
- Coté acquéreurs
- Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
- Comment effectuer cette découverte
- A quel moment argumenter
- Comment clôturer une visite
- Comment procéder avec son client vendeur
Le savoir-faire
- Comment se différencier de la visite virtuelle
- Les bons réflexes
- Les bons mots au bon moment
- Stratégie de positionnement
- La réponse aux objections des acquéreurs