Cette formation est éligible au CPF
Zone géographique de la formation
Département(s) disponible(s)
Objectifs de la formation
Cette formation s'adresse exclusivement aux bénéficiaires d'un Contrat de sécurisation Professionnelle (CSP) d'une durée de 6 mois, elle permet aux bénéficiaires d'un CSP de se former sans dépasser la durée du contrat CSP (1 an).
Objectif :
À l?issue de la formation Responsable de la stratégie marketing et du développement commercial omnicanal, les candidats ont acquis la méthodologie nécessaire pour analyser/définir une stratégie commerciale et marketing. Ils sont préparés au management et développement marketing et commercial dans une dimension digitale. Ils sont en capacité de mesurer/contrôler la performance de la stratégie pour l?ajuster. Enfin, ils utilisent les outils informatiques de façon professionnelle.
Validation de la formation :
- Diplôme niveau 6 reconnu par l?Etat
- Titre certifié de responsable de la stratégique marketing et du développement commercial omnicanal enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (J.O. du 14 février 2020 code 312 n)
Le titre RNCP certifie qu?une formation est reconnue par l?Etat et qu?elle est adaptée au marché de l?emploi.
Il donne également accès aux détails de la formation sur le site de la Commission Nationale de la Certification Professionnelle (CNCP) : description du secteur d?activité, des métiers visés, des compétences à acquérir ou du niveau d?étude pré requis pour suivre la formation. Les diplômes RNCP de la formation professionnelle sont classés par niveau correspondant à un échelon « bac+ ».
Niveaux proposés par l?IFOCOP :
- Niveau VI : formation de niveau égal ou supérieur à bac+3 (licence, maîtrise, doctorat,..)
- Niveau V : formation de niveau bac+2 (BTS ou DUT)
- Niveau IV : formation de niveau bac (général, technologique ou professionnel), niveau brevet de technicien ou brevet professionnel
En application du nouveau cadre national des certifications professionnelles relatif à la loi du 5 septembre 2018 pour la liberté de choisir son avenir professionnel :
- l?ancien niveau II devient niveau 6
- l?ancien niveau III devient niveau 5
Métiers visés :
- Manager marketing
- Chef de projet marketing
- Chef de produit
- Chargé d?études
- Directeur des ventes
- Directeur commercial
- Dirigeant d?entreprise
- Consultant
- Responsable e-commerce
- Responsable communication on line
- Responsable e-business
Prérequis :
- S?agissant de formations professionnelles pour adultes, la motivation est un facteur déterminant
- Niveau Bac +2 minimum, en scientifique, informatique, technologique, économie, communication, gestion, marketing
Ou :
- Expérience professionnelle significative de 1 à 3 ans
Ou :
- Cadre autodidacte de niveau Bac et +, ayant une expérience en management
Programme de la formation
Descriptif Métier
Le/la "Responsable de la stratégie marketing et du développement commercial omnicanal" a pour objectifs de définir et décliner la stratégie marketing puis d?en assurer le suivi opérationnel. Il/elle participe au développement de la démarche commerciale omnicanale en appréciant sa rentabilité.
Il/elle étudie et évalue les marchés. Cette analyse du portefeuille produit lui permet d?établir des prévisions et d?ajuster les options stratégiques aux fluctuations du marché. L?analyse des besoins et des comportements par la segmentation des marchés permet de définir un positionnement et des cibles.
Il/elle analyse l?offre et la demande pour identifier les opportunités du marché et le plan marketing (segmentation, ciblage, positionnement). Il/elle pilote ces leviers marketing ainsi que les budgets alloués.
Par la suite il/elle conçoit le mix marketing (prix, produits, communication, distribution) et optimise les stratégies marketing online et offline. Il pilote également la gestion budgétaire.
Il/elle mesure les écarts au regard des objectifs définis et met en place toute action corrective.
Il/elle formalise et assure le reporting auprès de la direction.
Ce métier intègre une dimension managériale forte pour diriger un service ou des équipes dans la mise en ?uvre des plans d?actions marketing et commercial. L?utilisation de la conduite de projet et des outils collaboratifs est essentielle à son poste.
Selon l?entreprise ou le secteur d?activité où il/elle travaille, les opportunités sont riches et variées en termes de métiers ou débouchés : Manager marketing, Chef de projet marketing, Chef de produit, Responsable e-commerce ...
Extrait de programme :
ELABORER UNE STRATEGIE DE COMMUNICATION
Réaliser une étude de marché
Fondamentaux du marketing
Construire un système d'information, comprendre l'environnement marché de l'entreprise et identifier les stratégies d'entreprises
Communiquer sur le web
MANAGER LES EQUIPES
Manager et encadrer une équipe
Communiquer avec les équipes
DEPLOYER L'ACTIVITE COMMERCIALE
Concevoir et faire évoluer l'offre commerciale
Elaborer et mettre en ?uvre un plan d'action commerciale
Créer et suivre des opérations de marketing direct
Vendre sur le web
E-publicité
EVALUER LA PERFORMANCE DE L'ENTREPRISE
Analyser et interpréter les chiffres pour prendre les bonnes décisions
Gérer financièrement un centre de profit et suivre des tableaux de bord
Construire un Business plan
Dossier de Valorisation des Compétences
Chaque apprenant doit rédiger un dossier de valorisation des compétences en lien avec sa période en entreprise et le remettre à l?Institut en fin de formation.
Il permet de décrire et valoriser sa capacité à mettre en ?uvre, dans un contexte professionnel, ses compétences de façon coordonnée et de démontrer sa compréhension, maïtrise et réalisation des différentes activités. Le document doit présenter un diagnostic du contexte de réalisation