Cette formation est éligible au CPF
Zone géographique de la formation
Département(s) disponible(s)
Objectifs de la formation
Être capable dans le respect de la politique commerciale fixée par son entreprise et dans le respect de la législation en vigueur, de:
- Développer la dynamique commerciale d'un univers marchand.
- Gérer les résultats économiques d'un univers marchand : suivre et analyser les états des ventes, établir un compte de résultat prévisionnel annuel et calculer les objectifs mensuels, hebdomadaires et quotidiens.
Il s'assure de la réalisation des objectifs commerciaux et budgétaires.
- Organiser et coordonner l'activité de l'équipe : recruter des collaborateurs, concevoir des plans de formation, réaliser les entretiens individuels, et conduire et animer les projets de l'unité marchande.
Programme de la formation
BLOC 1 Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal.
- Gérer l'approvisionnement.
- Piloter l'offre produits.
- Réaliser le marchandisage.
- Développer les ventes de services et de produits en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal.
BLOC 2 Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande »
- Établir les prévisions économiques et financières.
- Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs.
BLOC 3 Managerl'équipe de l'unité marchande
- Recruter et intégrer un collaborateur.
- Planifier et coordonner l'activité de l'équipe.
- Accompagner la performance individuelle.
- Animer l'équipe de l'unité marchande.
- Conduire et animer un projet.
Pratiques numériques (préparation à la certification TOSA) -L?anglais de la vente (préparation à la certification Bulats) - Sensibilisation à l?éco responsabilité dans un contexte professionnelle.